短視頻的運營模式有幾種，北佳科技告訴你

短視頻作為移動互聯網時代后半段崛起的內容表現形式，無論是資本還是巨頭，其行業的發展無疑備受追捧。

當前以抖音、快手為代表的短視頻行業巨頭都在進行變現層面的探索，無論是社交，還是電商，對于更深層次的商業探索正在成為發展的主流。

目前，短視頻市場已完成前期從流量到變現的積累。而短視頻企業需要思考的是基于內容和交互特點，最大化地挖掘用戶價值，找到高昂成本下的商業模式。

* 高昂成本包括內容生產成本、內容傳播成本、用戶獲取成本等。

短視頻的商業模式

一、廣告營銷

短視頻不同于長視頻，播放時間很短，不適合做前貼片廣告和冠名。因此，廣告主要依靠傳統廣告和原生化廣告。

① 傳統廣告，在用戶必經的使用路徑中添加廣告，觸達率高，但互動性弱難以影響用戶心智。包括展示廣告、效果廣告。

發展前景：增強實時性、互動性，利用算法分發在合適場景中，實現精準推送，提升轉化。

廣告形式：如 開屏廣告、通欄廣告、彈窗廣告、積分廣告。

② 廣告原生化：在不影響用戶體驗的基礎上，將品牌需要傳達的信息傳遞給用戶，包括形式原生、內容原生。

形式原生：即形式上與用戶當前瀏覽的內容相近，但內容上直觀展示品牌或產品信息。如 抖音信息流廣告。

內容原生：即根據品牌、平臺、內容生產者三方的調性創作打動用戶的短視頻內容，達到廣告投放效果的目的。

*現階段短規頻平臺集內容化、媒體化、社交化、工具化多重屬性為一體，成為品牌主實現更深層次商業化表達的重要陣地，平臺也積極吸納品牌主為其提供專屬頁面、機構認證、內容聚合等多種服務，甚至實現從營銷到銷售的轉化閉環。

除了直接的營銷內容輸出，短規頻平臺更重要的是為品牌主提供了與粉絲、受眾的人性化、人設化互動渠道。

除了行業品牌主以外，地方政府、政務機構也在積極入駐短規頻品牌以期達到宣傳推廣、與民互動的目的。

形式原生廣告

內容原生廣告

二、短視頻電商

短視頻電商是基于短規頻內容特點和交互特點形成的變現模式，其發展重點在于需確立業務主體，避免透支短規頻流量價值。

短規頻是一種娛樂社交平臺，用戶進入平臺的底層欲望驅動是娛樂，而電商作為購物平臺，滿足用戶的購物需求，兩者之間存在本質沖突，在短規頻平臺發展中，需確立業務主體。

① 短視頻“邊看邊買”模式運營

開放對象以KOL為主，KOL吸引用戶，已經形成了較強的生活態度認同感，粉絲購買商品成為了與KOL價值認同的互動方式，同時也增強了KOL用戶粘性及變現途徑。

② 自建商城模式

以短視頻為導流利器，確立電商主體，販賣生活態度，其短視頻內容主要包括：

1、產品展示型短視頻：主要內容包括開箱、體驗和產品說明，在視頻制作過程中營造代入感和神秘感，增加用戶對產品的信任感，打開銷量。

2、價值內容型短視頻：通過輸出具有價值內容的短規頻吸引用戶人群，商城建立起個性化生活態度，成為具有共同價值人群的類社區。

3、售后服務短視頻：主要包括產品使用教程、售后服務等內容，增強商城的信任感，提升品牌美譽度。

短視頻自建商城模式

③ 生活服務及區域化營銷

近日，抖音和快手相繼宣布推出新產品“抖店”和“同城”，主打區域化營銷。

據抖音廣告助手公號介紹，抖店旨在通過本地POI、本地加熱以及本地資源位展示等功能，助力品牌打造區域化最具創新性的商業活動。

在用戶滲透率最高的東北地區，快手也推出本地化服務的探索。

快手在東北牡丹江等城市的“同城”頁面上線了同城服務，提供的服務包括求職、賣車、房產、二手物品及問答五項。

作為側重本地商家的一部分，在推薦的信息流外，抖音也增加了更多的本地生活的部分，頁面布局、內容形式看上去都非常接近大眾點評。

1、在短視頻線上開店，以店鋪模式讓商家的基本信息，包括地址、菜品、環境、優惠券、聯系方式等呈現給用戶?？梢钥焖僖?、加熱，滿足線上開店訴求，助力線上種草和線下轉化。

2、提供同城服務，本地用戶可以在不同的類目下發布同城信息。用戶可以在詳情頁私信或直接電話聯系發布者，每條同城信息之下會顯示瀏覽數和評論數。

3、結合了短視頻內容和信息流推薦技術，相比大眾點評純圖文、依靠搜索結果展示評價的方式，對商品和店鋪的展現更豐富，也能讓店鋪和評價被更多精準的人群看到。

4、短視頻平臺培養的社區文化氛圍（如快手），容易出現高粘度和高信任度的粉絲群體，可以快速介入同城服務市場，它給快手帶來的將是極高的電商轉化率。

④IP衍生模式

網紅經濟催生個人品牌IP ，MCN構建IP矩陣，尋求電商變現路徑。

* MCN是能把社會化草根的創作力量職業化的機構。

主要經歷三個過程：

1、垂直細分個人品牌：以人為中心打造核心內容，從垂直細分領域切入內容市場。如 Papi醬、陳翔六點半。

2、個人品牌IP化：以個人品牌為核心，短視頻IP多元化發展。

3、MCN平臺IP矩陣打造：MCN平臺持續孵化短視頻IP，打造IP矩陣或嘗試自創品牌轉向電商。

三、用戶付費

除了增值會員解鎖更多特權（如：視頻特效）、結合直播內容設置虛擬禮物打賞主播平臺抽成，在內容領域還包括對優質內容的付費觀看。

但在短規頻付費市場，尚需一些爆款優質內容引爆實現模式突破。

用戶付費模式

短視頻存在的問題

短視頻多是推薦性質的平臺，一切以內容導向。

內容放出來以后，數據指標越好，意味著獲得后續更高曝光的機會越高，而指標就是內容本身的量化說明，內容越好，指標越好，越被更多的人看到。

而頭部大V，自帶高強度創意能力外加巨量粉絲背書，無論怎樣產出的內容都會比平臺平均水平高十倍百倍，無非和他自己內容相比是好還是差罷了。

相比之下，對于影響力還沒有那么頂尖的號主，本身的影響力沒有那么高，產出的視頻如果再缺乏創意特征，就讓用戶的決策成本變得非常低，不好看劃走就是，這類內容很容易就讓廣告主認為，花了錢啥也沒做成，沒有拿到應有的效果。

和傳統信息流、微信公眾號等傳統模式不一樣的是，這類平臺有著相對固定的點擊單價和閱讀轉化率，意味著廣告主能明確的計算出去ROI，誰不愿意用有限的資金投入到能有固定產出風險較小的事情上呢。

不過抖音好像也在解決這個問題，比如上線DOU+功能，在視頻數據不怎么亮眼的前提條件下，自傳播沒轉起來，能用錢買曝光，100=5000個曝光。

抖音和快手近期又上線了頂制功能，這能更好的控制住受眾對瀏覽博主主頁時候的流量，深挖抓住長尾流量。

恐怕以后對于做營銷方案的同學，難度會更高，預算要結構化分配了，還不好估量，預算難申請呦。

但這種組合模式是否可行需要時間來檢驗，本質來講不行的內容就算強行花了錢，讓更多人看到，不行還是不行，有點有通過官方刷量的嫌疑。

還有一個小弊端，但也算是提個醒。抖音的所有可見數據都是可以刷量的，什么粉絲數、發的內容、內容的轉評贊，都是可以的，真的要投放可要擦亮雙眼，辨別真假號，否則一夜之間刷個百八十萬粉絲的“大號”你被趕上了真是哭都來不及。

當然了，別以為刷播放、點贊就能上大熱門，抖音的判假機制是很完善的。

非推薦信息流里獲取到的轉評贊數據，一律會被降權，意味著只有你刷到的偶發內容，產生了交互，才對這個內容有最大幫助，而刷子，也就是刷子而已，花幾千上萬投個短視頻什么都落不下，這個市場以后就不被信任了。

* 抖音在計算覆蓋這個指標的規則可不是看完、刷到就會+1，沒get到一個人的癢點，花錢多擴散到一百、一千人，結果可能都差不多。

這就要求廣告主需要從傳統的流量思維像用戶思維去轉變，單純的買量已經沒啥用了，玩法變了，玩創意，玩用戶，門檻更高，更挑人。